Mehmet Demir
Harcarken Kazanma Stratejisi: Bir İsimle Bütçe Dengeleniyor
Trabzonspor Başkanı Ertuğrul Doğan’ın son açıklamalarını bir ticaret erbabı gözüyle okuduğunuzda, aslında sahada değil kasada kazanılacak bir zaferin projeksiyonunu görüyorsunuz. Kayserili bir tüccar mantığıyla baksak; ‘Bu kadar harcama yapıldı, peki dönüşü ne olacak?’ diye sorarız. Doğan tam da bu noktada, kulüp tarihinin en yüksek harcamalarının yapıldığını itiraf ederken, aslında eldeki bir ‘değerin’ yani bir oyuncunun satışıyla tüm bu maliyetin realize edileceğini söylüyor. İşte bu, risk yönetiminin en cesur halidir. Bilinmeyen oyunculara 5-6 milyon Euro seviyelerinde yatırım yapmak, futbolda ‘katma değer’ üretme çabasıdır. Eğer o oyuncuyu parlatıp tek kalemde harcadığınızı geri alabiliyorsanız, bu sadece transfer değil, başarılı bir ticari hamledir.
Transferde ‘Nokta Atışı’ Dönemi: Malinovskyi ve Diğerleri
Ertuğrul Doğan, Ruslan Malinovskyi transferinin bittiğini ve 6-7 yeni ismin daha yolda olduğunu müjdeleyerek taraftarın ‘şov’ beklentisini karşılıyor. Ancak işin mutfağında daha derin bir plan var. Thierry Karadeniz gibi genç isimlerin kadroya dahil edilmesi, hem uzun vadeli bir yatırım hem de kadro derinliği oluşturma hamlesi olarak dikkat çekiyor. Yerli oyuncu eksikliğini bir ‘stok problemi’ olarak gören yönetim, piyasadaki kısıtlı alternatifleri en verimli şekilde değerlendirmek için vites yükseltmiş durumda. Onana’yı takımda tutma isteği ise aslında bir ‘süreklilik’ yatırımıdır. Futbolda istikrar, maliyetleri düşüren en önemli faktördür.
Nwakaeme Formülü: Sahadan Mutfağa Geçiş
Anthony Nwakaeme ismi taraftar için bir nostalji ya da süper star anlamına gelebilir, fakat başkanın planı çok daha profesyonel bir boyuta işaret ediyor. Nwakaeme’nin sadece sahada değil, özellikle Afrika pazarında bir ‘scout’ yani yetenek avcısı olarak kullanılmak istenmesi, kulübün insan kaynakları vizyonunu gösteriyor. Nijerya ve çevresindeki bağlantıları, Trabzonspor için bir hammadde kaynağına dönüşebilir. Bir futbolcunun tecrübesini kurumsal hafızaya aktarmak, dışarıdan danışmanlık almaktan çok daha az maliyetli ve çok daha güvenilirdir. Bu hamle, kulübün kendi scout ağını kurma yolunda attığı en somut adımlardan biri.
Taraftara Jest Değil, Gelecek Yatırımı
Kupa finali öncesi taraftarlara yeni sezon forması hediye edilmesi meselesine gelirsek; bunu sadece bir bayram hediyesi olarak görmemek lazım. Bu, müşteri sadakatini artırma ve yeni sezon öncesi marka aidiyetini zirveye taşıma operasyonudur. Tribüne gelen her taraftara yeni sezon forması vermek, aslında bir nevi pazarlama bütçesini doğrudan kullanıcıya dağıtmaktır. Doğan, ‘Kupa almadan başarılı sayılmayız’ diyerek de taraftarın beklentisini (yani müşterinin memnuniyetini) önceliği haline getiriyor. Cuma günü kazanılacak bir kupa, sadece bir kupa değil, aynı zamanda yeni sezon kombinelerinin ve lisanslı ürünlerin satışını tetikleyecek en büyük ‘reklam’ kampanyası olacaktır.
